品牌扯：在姚明身上走了眼
2008-06-06 18:47:07.0
尽管Nike决定在Michael Jordan 身上孤注一掷，然后居然成功的俘虏了这位“梦幻人物”的内心，甚至让他在带领美国梦之队获得世界冠军走上领奖台时，醒目的将美国国旗披在右肩膀，“恰好”遮盖住美国梦之队领奖服上的rebook logo （后者是当时nike在美国最大的竞争对手）；尽管NikeCEO Phillip Knight （菲利普·耐特）在2000年看上TigerWoods（泰格·伍兹），不惜亲自到赛场服侍后者，端毛巾、递饮料、送球杆无所不用其极，最终成功感动老虎心肠，使得Nike的高尔夫之路从此走上辉煌。但是，作为世界上最懂得获取明日（或今日）体育巨星的信任，并且依靠这份信任大发其财的Nike，不得不承认，他们在姚明的身上走了眼。
Nike和姚明的关系历史要比想象中来的长，早在1993年，姚明还只是一个13岁孩子的时候，Nike遍布全球的“星探”就发现了这个瘦高的大个子并保持关注，1996年，姚明被选进上海体校男子篮球队，就在那一年，他遇见了现在成为自己妻子的，上海体校女子篮球队的叶莉（写到这里，顺道祝姚叶新婚快乐！），并且和全球最大的体育用品提供商Nike进行了第一次的亲密接触。1997年，Nike动用关系运作姚明前往巴黎参加篮球训练营，1998年，再次运作姚明前往圣迭戈训练，引起了NBA的注意。1999年，姚明入选中国国家篮球队，和叶莉确认了恋爱关系，Nike应景的送上了一份为期四年、20万美元的赞助合同，这对当时没有任何其他合约的姚大个子来说，是个不小的鼓励。直到这个时候，Nike对于这个日后成为全中国人民偶像的“大人物”的感情培养还是十分成功的，低成本高效率——姚明在上海大鲨鱼蹬了4年Nike球鞋，刚刚进入NBA也是穿着Nike制造的YAO11。
现在回想起来，Nike只能认为自己当时的头被门挤的不轻，一贯擅长感情投资以及和姚明美好的开始，却偏偏在推动姚明进入了NBA之后开始犹豫不决起来，签下的四年合约很快就要到期，但是Nike的态度却没有那么明朗，他们一方面在公开场合表示只要姚明愿意续约就马上开始广告攻势，另一方面担心一旦将姚明捧的更高就不好控制。在姚明参加NBA选秀前，耐克拿出过一份新合同：现有合同提前一年结束，重新跟他签了一份为期四年、160万美元的合同。Nike认为，无论姚明进入NBA后有何表现，都不会亏的太厉害——这显然是对姚明未来的不够信任——“姚之队”随后提出每年100—200万美元的赞助费，被Nike拒绝。
尽管姚明到NBA的第一年不是太顺，但是最后他还是挤下“大鲨鱼”奥尼尔入选西部全明星首发阵容，还成为《体育画报》的封面人物，“姚之队”对于姚明这张牌打的也是非常漂亮，成为了全中国人民和部分美国人民偶像的姚明，先后成为了苹果电脑、VISA信用卡的代言人，接替乔丹代言百事可乐旗下佳得乐，担任中国联通形象大使的酬劳更是达到了3000万元重金，而直到这个时候，Nike还是没有为姚明打造过一个真正意义上的广告。
姚明用努力证明了自己在NBA不是昙花一现，Rebook 邀请姚明代言也最终让Nike下定了决心，向姚明抛出了多出后者一倍的巨额代言费，但姚明拒绝了Nike，理由是Rebook 更有诚意——这离Nike拒绝姚明不过2年——Nike最终“起个大早，赶个晚集”，在姚明这个金矿上栽了个巨大的跟头。
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